Jika Anda banyak menonton HGTV, Anda mungkin menderita serangan kecemburuan rumah beberapa kali seminggu.
Acara TV realitas membuatnya tampak begitu mudah untuk menemukan, membeli, dan membeli rumah impian Anda. Dan jika Anda ingin menjual atau merombaknya nanti? Tidak masalah—pertunjukannya membuatnya tampak seperti proses bebas Xanax!
Tapi apakah membeli, menjual, dan merehabilitasi rumah benar-benar begitu sederhana, dan begitu menyenangkan?
Kami meminta Katie Corcoran, eksekutif penjualan senior di Powers Realty Group, untuk mengikuti beberapa alur cerita reality TV yang umum.
Apa yang Anda lihat di TV: Anda hanya perlu melihat beberapa rumah untuk menemukan rumah impian Anda
https://youtu.be/QfwbndNZ-aw?t=19m31s
Pendapat ahli: Fiksi.
Ketika saya bersiap untuk membeli rumah saya, saya tidak yakin berapa banyak yang harus saya lihat. Tiga? 10? 30?
Kemudian pada hari makelar saya membawa saya berkeliling, saya tiba-tiba menjadi impulsif dan ingin mengajukan penawaran untuk rumah pertama yang saya lihat tanpa melihat lagi.
Alhamdulillah suami saya pintar dan membuat kami melihat sepuluh lagi — yang terakhir jauh lebih baik.
Tidak ada angka ajaib untuk berapa banyak rumah yang harus, atau perlu, untuk dilihat. Ini seperti berkencan sebelum menikah. Beberapa orang hanya berkencan dengan satu orang sebelum berjalan menuju pelaminan. Yang lain harus mencium 100 kodok terlebih dahulu.
Pada Pemburu Rumahpembeli selalu dan hanya melihat tiga rumah.
“Saya telah melihat pembeli hingga 70 rumah,” kata Katie, yang mewakili pembeli dan penjual di wilayah Milwaukee. “Seorang ‘pembeli tipikal’ melihat sekitar 5-10 rumah.”
Mereka selalu mengatakan lebih banyak lebih baik, bukan? Tidak terlalu.
Meskipun berburu rumah di TV tampak menyenangkan, saya segera belajar bahwa sebenarnya tidak terlalu bagus. Tentu, ada sedikit kesibukan saat Anda melihat kamar mandi utama yang baru. Tapi bisa jadi canggung jika penjualnya ada di rumah atau jika makelar penjual ada di sana dan ingin memberi Anda tur besar saat Anda tahu dalam 20 detik rumah itu bukan untuk Anda.
Untuk memanfaatkan waktu Anda (dan makelar Anda) sebaik mungkin, Anda harus benar-benar memahami apa yang harus dimiliki real estat dan anggaran Anda. sebelum masuk ke mobil makelar Anda.
“Yang paling penting adalah pembeli memiliki pandangan yang jelas tentang mereka kebutuhan atas mereka ingin dalam kaitannya dengan anggaran mereka, ”kata Katie. “Pembeli yang melihat 70+ rumah melakukannya karena mereka tidak puas dengan kemampuan anggaran mereka.”
Pisahkan hal-hal yang dapat Anda ubah (warna cat, lansekap, dll.) dari hal-hal yang tidak dapat Anda ubah (sekolah terdekat, waktu perjalanan ke tempat kerja, dll.) tentang properti tersebut.
Ketika saya pertama kali melihat rumah, saya terus memberi tahu suami saya bahwa saya ingin warnanya kuning. Saya segera menyadari bahwa saya bisa mengecat eksterior dengan mudah dan murah. Tapi retakan di pondasi? Tidak begitu bisa diperbaiki.
Dengan aplikasi seperti Zillow, semakin mudah melihat foto dan video rumah, serta melihat pajak dan peringkat sekolah.
Siapkan peringatan email jauh sebelum Anda benar-benar ingin pindah. Saya berencana untuk pindah tahun depan, tetapi saya mendapat peringatan harian tentang rumah yang dijual di beberapa kota yang berbeda sehingga saya memiliki pemahaman yang lebih baik tentang harga jual rumah, pajak di setiap kota, dan kualitas sekolah.
Dan tentang masalah sekolah, ketika saya membeli rumah saya, saya tidak pernah melihat peringkat sekolah terdekat. Saya pikir saya tidak ingin anak-anak. Tapi kemudian saya berusia 38 tahun dan jam biologis saya — sesuatu yang tidak pernah saya percayai — mulai berdentang setiap jam. Jadi, jika anak-anak berpotensi muncul, sekolah layak diperhitungkan.
Ingin tahu sedikit kotor Pemburu Rumah rahasia? Terkadang dua dari tiga rumah yang dilihat pembeli bahkan tidak ada di pasar.
Seorang tamu di Pemburu Rumah mengungkapkan bahwa dia sudah memilih rumah baru ketika dia dan pasangannya difilmkan untuk pertunjukan itu. Dua rumah lainnya adalah rumah teman yang menurut produser akan menjadi TV yang bagus.
Apa yang Anda lihat di TV: Makelar terbaik adalah makelar yang paling banyak menjual rumah
Pendapat ahli: Ini rumit
Maurico, suami Kyle di Real Housewives of Beverly Hills, diduga menghasilkan $30 juta per tahun sebagai makelar.
Tetapi hanya karena seorang makelar menghasilkan banyak uang tidak berarti dia adalah yang terbaik.
“Semua pembeli dan penjual harus bertujuan tinggi untuk menyewa makelar terbaik. Masalahnya adalah betapa bingungnya konsumen tentang siapa yang terbaik, ”kata Katie. Makelar terbaik adalah kuat, agresif, memahami ekonomi, ahli pemasaran, ahli pementasan, negosiator, aktif di pasar, strategis, menyenangkan berada di sekitar, berbelas kasih dengan kebutuhan klien mereka, manajer krisis… hanya untuk menyebutkan a sedikit.”
Terjemahan? Makelar yang hanya menjual sepuluh rumah tahun lalu mungkin sebenarnya memiliki lebih banyak waktu untuk Anda daripada yang menjual 100 rumah.
Di beberapa negara bagian, biaya makelar dapat dinegosiasikan. Itu tidak berarti Anda harus memilih makelar dengan biaya terendah.
“Setiap agen/broker dapat memutuskan berapa nilai layanan mereka, dan mengenakan biaya yang sesuai. Tetapi agen penjual yang mengenakan biaya paling rendah mungkin tidak memberikan layanan terbaik. Jika agen Anda belum melakukan setidaknya lima kesepakatan dalam enam bulan terakhir, maka saya akan mempertimbangkan kembali untuk bergabung dengan mereka. Jika mereka adalah agen baru, dan Anda merasa nyaman untuk ‘memberi mereka istirahat’, pastikan agen baru tersebut didukung oleh sistem pendukung yang kuat dengan manajer/pialang yang hebat,” kata Katie.
Dan sebelum Anda berhenti dari pekerjaan Anda untuk menjadi makelar, ingatlah bahwa mereka tidak dapat mempertahankan seluruh komisi mereka.
“Kami adalah kontraktor independen, jadi kami membayar sendiri untuk semuanya – asuransi, mobil, bensin, biaya broker, foto, pementasan, materi pemasaran kami,” kata Katie. “Bagi saya biaya terbesar adalah waktu saya. Ponsel saya terhubung dengan saya. Saya tersedia untuk klien saya 24/7. Pasar real estat tidak peduli jika anak saya memiliki permainan liga kecil. Ketika pasar menelepon, saya harus siap untuk merespons. Jadi, bahkan ketika saya di rumah, saya tidak pernah sepenuhnya di rumah. Tonggak pencapaian yang saya lewatkan bersama keluarga saya adalah biaya nomor satu bagi saya.
Apa yang Anda lihat di TV: Setelah Anda memilih sebuah rumah, Anda pasti akan pindah ke dalamnya dalam beberapa bulan
https://youtu.be/iF6eWiinZAA?t=20m27s
Pendapat ahli: Seringkali fiksi
Di acara TV realitas real estat, pembeli selalu mendapatkan rumah yang dia pilih dan pindah dalam waktu 45 hari!
Tetapi kesepakatan sering gagal karena sejumlah alasan. “Alasan paling umum sebuah kesepakatan gagal adalah karena penjual dan pembeli tidak dapat berdamai setelah pemeriksaan rumah. Alasan lainnya adalah jika pembeli tidak dapat memperoleh pembiayaan di saat-saat terakhir,” kata Katie.
Anda tidak benar-benar memiliki rumah sampai setelah penutupan.
Banyak hal terjadi untuk menghentikan atau menunda proses sepanjang waktu.
Ketika saya menjual properti sewaan bertahun-tahun yang lalu, bank menilainya $50.000 di bawah harga jual, yang berarti pembeli tidak dapat memperoleh pembiayaan penuh yang mereka inginkan.
Syukurlah, pembeli datang dengan $50.000 sendiri. Tetapi kebanyakan orang tidak seberuntung itu.
Seorang teman saya menemukan pembeli untuk rumahnya yang ingin ditutup dalam waktu 30 hari. Tapi kemudian tidak ada yang bisa menemukan izin bangunan untuk serambi yang telah ditambahkan teman saya sepuluh tahun sebelumnya. Itu menunda sepuluh hari penutupan.
Kemudian pembeli membutuhkan 15 hari lagi untuk menghasilkan lebih banyak uang sebelum penutupan.
Penutupan 30 hari menjadi 60—itu dua bulan hipotek yang harus dia bayar secara tak terduga.
Kota stres!
Apa yang Anda lihat di TV: Anda tidak dapat menjual rumah saat Anda tinggal di dalamnya
https://youtu.be/om2fpu7dwKg?t=6m8s
Pendapat ahli: Fiksi
Salah satu alasan saya menunda menjual rumah saya adalah karena saya mendapat kesan bahwa saya tidak dapat tinggal di dalamnya saat masih ada di pasar.
Saya pikir saya harus pindah ke perumahan sementara dan tetap membayar hipotek saya—saya tidak punya uang untuk itu.
Lagipula, di acara-acara ini, rumah-rumah selalu kosong atau dipentaskan dengan furnitur mewah.
Sepertinya tidak pernah ada keluarga atau orang sungguhan yang masih tinggal di rumah untuk dijual.
Tapi Katie mengatakan sebaliknya yang benar. “Saya hampir tidak pernah merekomendasikan rumah kosong. Pementasan selalu sepadan, ”katanya. “Tidak buruk jika penjual masih tinggal di rumah, kecuali rumah penjual terlalu dipersonalisasi dan dekorasinya tidak sesuai standar saat ini. Jika mereka memiliki terlalu banyak furnitur, saya sarankan mereka melepasnya dan menyimpannya di ruang bawah tanah, garasi, atau fasilitas penyimpanan.”
Menjaga kebersihan rumah dan bisa keluar saat itu juga jika ada pertunjukan masih merepotkan. Tapi itu hanya bagian dari permainan. “Saya harus mengingatkan penjual bahwa ketika Anda menjual rumah, itu bukan lagi ‘rumah Anda’, melainkan ‘rumah untuk dijual.’”
Ringkasan:
- Acara TV realitas real estat sama sekali tidak realistis
- Pembeli melihat lebih banyak rumah daripada yang ditunjukkan oleh pertunjukan
- Realtors tidak menghasilkan uang sebanyak yang ditunjukkan oleh pertunjukan
- Penutupan sering memakan waktu berbulan-bulan, dan sering ditunda atau dimatikan karena berbagai alasan
- Anda bisa tinggal di rumah sambil menjualnya
