Menempatkan penawaran di rumah bisa menggembirakan, terutama jika penawaran yang Anda ajukan persis seperti yang diminta penjual.
Saat Anda mencapai tahap ini, kemungkinan Anda sudah mulai jatuh cinta dengan rumah dan membayangkan diri Anda tinggal di sana. Lagi pula, Anda telah memenuhi harga yang diminta penjual; tidak ada alasan properti itu tidak akan menjadi milik Anda, bukan?
Salah.
Sayangnya, calon pembeli lain mungkin telah membuat penawaran yang serupa dengan—atau bahkan lebih tinggi dari—penawaran Anda. Sering kali, daripada menyerah pada rumah impian Anda, Anda mungkin memutuskan untuk mengubah tawaran Anda; membuat persyaratan lebih menarik bagi penjual dan bahkan mungkin menaikkan harga Anda.
Ini adalah awal dari perang penawaran.
Untungnya, itu tidak selalu yang tertinggi menawarkan itu diterima. Menggunakan beberapa ‘trik perdagangan’, Anda dapat membuat penawaran Anda menonjol sebagai yang paling menarik bagi penjual.
Strategi kemenangan
Bunuh kondisinya
Pertama, hapus ketentuan (seperti ‘bergantung pada hasil pemeriksaan rumah’) dari penawaran Anda.
Katakan halo
Bertemu dengan pemilik rumah. Tawaran Anda dapat diterima jika pemiliknya mengidentifikasi diri dengan Anda, atau merasa Anda cocok dengan lingkungan sekitar.
Jika tidak memungkinkan untuk bertemu dengan pemilik secara langsung, tulislah surat yang memperkenalkan diri Anda dan lampirkan pada penawaran Anda.
Beri penjual waktu
Tanggal kepemilikan pembeli seringkali merupakan bagian penting dari penawaran. Penjual mungkin perlu mengoordinasikan penjualan, membeli rumah lain, dan pindah dalam waktu singkat.
Tawarkan penjual dua hingga tiga hari untuk pindah setelah tutup, tanpa meminta kompensasi.
Naikkan uang Anda yang sungguh-sungguh
Uang yang sungguh-sungguh, deposit yang Anda berikan pada rumah jika tawaran Anda diterima, menunjukkan kepada pembeli bahwa Anda serius.
Meskipun mungkin sulit untuk membayar ribuan dolar bahkan sebelum Anda tahu apakah kesepakatan akan ditutup, jika penjual memiliki dua penawaran yang bersaing untuk dipilih, dia mungkin merasa lebih aman mengikuti penawaran yang mencakup deposit yang lebih besar.
Dapatkan pra-persetujuan
Penjual sering gelisah karena pembeli tidak akan bisa mendapatkan pembiayaan, itulah sebabnya beberapa penjual akan menerima penawaran tunai dengan harga kurang dari penawaran yang membutuhkan pembiayaan.
Bahkan jika Anda memiliki kredit yang sangat bersih, akan sulit untuk bersaing dengan pembeli tunai. Tetapi Anda dapat meningkatkan peluang Anda dengan pra-persetujuan hipotek; itu menunjukkan kepada penjual bahwa bank telah mengambil langkah pertama akan memberi Anda hipotek.
Jika Anda tidak memiliki dokumen yang diperlukan untuk pra-persetujuan, paling tidak Anda harus memiliki surat pra-kualifikasi hipotek yang dilampirkan dengan penawaran Anda.
Bank mana pun dapat memberi Anda surat pra-kualifikasi dalam beberapa menit; mereka biasanya tidak menarik kredit Anda; mereka hanya akan meminta penghasilan, aset, dan hutang Anda dan menjalankan perhitungan cepat apakah Anda mampu membayar hipotek.
Dipersiapkan
Minta Makelar Anda untuk menyiapkan beberapa kontrak, dengan penawaran pembelian yang berbeda. Makelar Anda dapat mengirimkan ini kapan pun diperlukan untuk tetap berada di puncak perang penawaran. Buat penawaran Anda menarik perhatian dengan menawarkan angka ganjil, seperti $449.999, bukan $450.000.
Berurusan dengan penawaran counter
Tawaran terbaik pun bisa ‘dilawan’ oleh penjual. Penawaran balasan berarti penjual ingin menerima penawaran Anda, tetapi meminta perubahan tertentu.
Misalnya, Anda dapat menawarkan untuk membeli rumah seharga $400.000 dengan uang muka 20%; menyatakan bahwa penjual harus membayar perbaikan kerusakan rayap sebelum escrow ditutup. Penjual dapat membalas penawaran yang menyatakan bahwa dia akan menerima penjualan sebesar $400.000 dan uang muka 20%, tetapi tidak akan membayar untuk memperbaiki kerusakan rayap.
Pada titik ini, Anda dapat memilih untuk menerima penawaran balasan, mundur dan mencari rumah lain, atau melawan penawaran balasan. Penawaran balasan dianggap sebagai kontrak baru, bukan revisi dari penawaran asli, jadi pastikan untuk membaca kontrak dengan cermat.
Mudah terhanyut dalam emosi perang penawaran; bukan hanya karena Anda menyukai rumahnya, tetapi juga karena rasanya menyenangkan untuk menang! Namun, penting untuk diingat bahwa itu hanya sebuah rumah dan ada rumah lain yang tersedia.
Selalu, selalu, selalu mengetahui jumlah maksimum berapa banyak rumah yang Anda mampu (dan berapa banyak Anda nyaman pembelanjaan) dan menaatinya. Jangan membuat kesalahan dengan membayar terlalu banyak; menyebabkan kesulitan keuangan selama bertahun-tahun yang akan datang. Bicaralah dengan broker atau makelar hipotek jika Anda tidak yakin berapa banyak yang mampu Anda bayar.
