Minggu lalu, saya menulis tentang cara menghitung nilai tukar tambah yang akurat sehingga Anda dapat lebih memahami angka tersebut saat dealer menyajikannya. Berbekal informasi ini, langkah apa yang dapat Anda ambil sekarang untuk memaksimalkan berapa banyak yang akan Anda dapatkan untuk mobil bekas Anda?
Pertama, pertanyaan besar:
Apakah Anda menjual mobil bekas Anda secara pribadi atau menukarnya ke dealer?
Menukar mobil Anda ke dealer menawarkan cara cepat dan mudah untuk berada di belakang kemudi mobil baru. Dealer memiliki waktu, uang, dan pengetahuan untuk memperoleh, merekondisi, dan menjual mobil lama Anda. Tentu saja, dealer berencana untuk mendapatkan keuntungan dari perdagangan Anda.
Mengapa tidak menghapus perantara dari persamaan dan mendapat untung dari penjualan perdagangan Anda sendiri? Semuanya bermuara pada waktu. Hampir setiap orang dapat berhasil menjual mobil bekas mereka dengan harga yang jauh lebih tinggi daripada yang Anda dapatkan dari dealer dalam perdagangan, ini hanya membutuhkan waktu, kesabaran, dan usaha. Tetapi jika Anda kekurangan waktu atau kesabaran, atau tidak mau berusaha, berdagang ke dealer mungkin merupakan cara yang tepat.
Terakhir, pertimbangkan bagaimana memperdagangkan mobil Anda dapat memengaruhi pajak penjualan yang Anda bayarkan untuk kendaraan baru Anda. Di beberapa negara bagian, Anda tidak perlu membayar pajak penjualan atas porsi harga mobil baru Anda yang dibayarkan dalam perdagangan. Itu mungkin menambah beberapa ratus dolar ke nilai realisasi tukar tambah Anda dan mendistorsi keputusan nilai waktu apakah akan melakukan penjualan pribadi.
Dalam posting saya berikutnya, saya akan berbicara tentang cara terbaik untuk mendekati penjualan pribadi. Di sini kami akan fokus pada beberapa tip untuk membantu Anda mendapatkan hasil maksimal untuk mobil Anda dengan pendekatan mana pun: penjualan pribadi atau tukar tambah.
Keluarkan sabun dan air.
Mobil yang bersih akan selalu mengambil lebih banyak uang.
Yang mengatakan, itu jelas ketika seseorang membawa mobil mereka untuk berdagang dan masih meneteskan air dari tempat cuci mobil di jalan atau ada residu lilin di seluruh trim dari buffing menit terakhir. Yang dilakukan hanyalah memudahkan penilai untuk melihat kekurangannya.
Yang benar-benar saya maksud adalah ini: Jaga kebersihan mobil Anda secara rutin.
Mobil yang bersih berbicara banyak tentang bagaimana Anda merawat kendaraan Anda. Menurut pengalaman saya, mobil bersih yang saya nilai juga umumnya adalah mobil yang dirawat dengan baik secara mekanis.
Tidak tahu harus mulai dari mana? Jika membersihkan mobil adalah sesuatu yang Anda punya waktu untuk melakukannya dan Anda dapat melihat diri Anda menikmati prosesnya maka tanyakan saja Saya dapat mengirimkan tautan ke .pdf untuk mempelajari semua tentang perawatan mobil yang tepat. Jika Anda tidak punya waktu atau keinginan untuk melakukan pekerjaan sendiri, cari toko detail lokal dan perkirakan untuk membayar antara $150 – 300 dolar untuk pekerjaan detail profesional. Ini termasuk pencucian eksterior, buff dan wax dan karpet yang disampo dan disedot. Saya dapat memberi tahu Anda dari pengalaman pribadi bahwa itu menghabiskan uang dengan baik. Saya memiliki SUV istri saya yang dirinci secara profesional dua kali setahun dan saya merasa itu bernilai setiap dolar.
Siapkan catatan layanan Anda untuk ditampilkan.
Tidak ada yang membuat pemilik mobil Anda berikutnya lebih bahagia daripada manual perawatan dengan semua catatan servis yang dicap dan diberi tanggal. Seperti yang saya katakan di posting saya sebelumnya, perawatan rutin diharapkan. Itu tidak menambah nilai sebanyak kekurangan layanan akan hilang. Namun demikian, riwayat layanan yang baik penting untuk memaksimalkan nilai jual atau perdagangan mobil Anda.
Memiliki masalah yang diketahui dengan mobil Anda didiagnosis dan tahu berapa biayanya untuk memperbaikinya.
Inilah alasannya: Anda mungkin saja menarik dealer dengan cepat dan menukar mobil dengan masalah yang tidak diperhatikan. Tapi, seperti yang saya katakan sebelumnya, dealer menilai mobil setiap hari. Dealer kemungkinan besar akan menemukan masalah yang Anda coba sembunyikan dan mereka mungkin atau mungkin tidak mengangkatnya. Mereka mungkin secara otomatis mengurangi nilai untuk memperbaikinya.
Misalnya, Anda menyalakan lampu check engine dan mobil berjalan agak kasar. Jika saya bertanya untuk apa lampu menyala dan Anda tidak tahu, maka saya harus mengasumsikan skenario terburuk untuk memperbaikinya. Sebagai penilai, saya mungkin mengurangi $1.000 dari penawaran saya untuk menutupi perbaikan terburuk ketika ternyata hanya membutuhkan bagian $100. Bahkan jika Anda tidak ingin menghabiskan lebih banyak uang untuk memperbaiki mobil lama Anda, setidaknya mengetahui masalah saat ini dan harga untuk memperbaikinya.
Terakhir, jangan masuk dengan kaca depan yang retak.
Di sini, di Maine, jika Anda mengendarai mobil sepanjang tahun, Anda pasti akan mendapatkan serpihan kaca dari pasir dan bebatuan di jalan. Anda mungkin tidak berpikir bahwa penyok kecil di kaca depan adalah masalah besar. Tetapi pertimbangkan ini: Kaca depan pabrik baru dapat menelan biaya hingga $800, namun sebagian besar perusahaan asuransi akan melakukannya perbaiki atau ganti kaca depan Anda secara gratis atau untuk tarif tetap rendah di bawah cakupan komprehensif. Di sebagian besar negara bagian, ini tidak akan berdampak negatif pada tarif asuransi mobil Anda. Tetapi jika dealer harus mengganti kaca depan, jumlah total itu akan langsung keluar dari nilai tukar tambah Anda.
Pelajaran: Perbaiki kaca depan Anda sebelum menukar mobil Anda.
Saya tidak dapat menunjukkan angka pasti yang dapat menjamin jika Anda mencuci dan menyervis mobil Anda secara teratur, Anda akan mengumpulkan X persentase lebih banyak saat Anda akan menjualnya, tetapi jika saya harus menebak, saya akan mengatakan bahwa mobil yang dirawat dengan baik sangat berharga. 20 persen lebih…setidaknyajadi ”21 persen”.
Sekali lagi, lain kali saya akan memberikan beberapa tips untuk menjual mobil Anda secara pribadi. Sementara itu, hubungi saya: Apa yang ingin Anda ketahui tentang menjual atau memperdagangkan mobil Anda? Tinggalkan pertanyaan Anda dan saya akan menjawabnya di komentar.
