Antara impian memiliki rumah dan menyerahkan kunci rumah baru Anda, banyak hal yang harus terjadi—dan banyak hal yang bisa salah. Lagi pula, transaksi real estat terjadi antara dua pihak yang tidak sempurna: manusia.
Ketika saya memulai sebagai Realtor, saya membuat kesalahan seperti orang lain. Saya juga menyaksikan klien membuat kesalahan, beberapa di antaranya menghabiskan biaya puluhan ribu dolar dan banyak yang mematikan kesepakatan yang mereka coba tutup dengan susah payah.
Berdasarkan pengalaman tersebut, berikut adalah tujuh pelajaran yang saya harap akan membuat transaksi real estat Anda selanjutnya menjadi sedikit lebih mudah.
PEMBELI
1. Kerjakan pekerjaan rumah Anda.
Membeli rumah sangat mirip dengan menulis makalah sekolah… perlu penelitian, dan sebaiknya jangan menunda-nunda.
Saya pernah memiliki pembeli yang menawarkan sebuah properti dengan maksud untuk membangun wisma di halaman belakang. Meskipun saya menawarinya informasi tentang batasan bangunan tertentu di daerah itu, seorang teman pembeli telah memberi tahu wisma tamunya diizinkan di daerah tersebut dan dia melanjutkan transaksi.
Setelah saya memeriksa sendiri kode zonasi, saya kembali memperingatkannya bahwa apa yang dia ingin lakukan tidak diperbolehkan. Kira-kira seminggu setelah dia membayar dan menghadiri pemeriksaan rumah, dia memutuskan jika wisma itu tidak diizinkan, dia lebih suka tidak membeli rumah itu. Saya tidak kecewa karena dia membatalkan escrow, tetapi lebih kecewa lagi karena dia menghabiskan $400 untuk pemeriksaan rumah dan tidak mengindahkan peringatan saya tentang memeriksa zonasi lebih awal. Pelajarannya: Selalu bekerja sama dengan agen Anda untuk meneliti potensi pembatasan pada properti yang ingin Anda beli sedini mungkin—sebelum mengajukan penawaran atau, setidaknya, sebelum memasukkan uang ke dalam inspeksi.
Catatan lain tentang penambahan, wisma, dll. — jika dibangun tanpa izin, mereka dapat menghalangi mendapatkan jenis pembiayaan tertentu seperti pinjaman VA atau FHA. Sangat mudah untuk bertanya kepada penjual apa yang telah dilakukan dengan dan tanpa izin, tetapi cara terbaik untuk memastikannya adalah dengan pergi ke departemen pembangunan daerah.
2. Catatan tentang kondominium.
Hati-hati pembeli kondominium—ada lebih banyak rintangan yang harus dilalui untuk mendapatkan hipotek di sebuah kondominium dibandingkan dengan satu rumah keluarga. Masalah umum ini tidak menjadi masalah bertahun-tahun yang lalu, tetapi hari ini, pedoman penjaminan emisi lebih ketat dari sebelumnya.
Di kampung halaman saya di San Diego, sebagian besar pemberi pinjaman tidak mengizinkan pembeli membeli unit kondominium dengan pinjaman FHA atau VA jika kompleks tersebut ditempati oleh pemilik kurang dari 51%. Ini berarti jika Anda ingin membeli kondominium tetapi Anda tidak dapat menurunkan 20%, akan membutuhkan banyak waktu ekstra untuk menemukan kondominium yang memenuhi batasan ini.
Sebelum saya mengetahui hal ini, jika pembeli menyukai sebuah kondominium dan memenuhi syarat untuk mendapatkan pinjaman, saya akan melanjutkan dan mengajukan penawaran untuk mereka. Kemudian, pembeli saya dan saya menemukan setelah tawaran diterima bahwa pinjaman tidak akan mampu mendanai sebuah kondominium di kompleks karena tingkat hunian pemilik. Tidak ada yang kehilangan uang, tetapi kami membuang waktu. Sekarang, ketika saya memiliki pembeli VA atau FHA yang menginginkan sebuah kondominium, saya menelepon setiap HOA dan/atau perusahaan manajemen untuk mengetahui tingkat hunian pemilik bahkan sebelum kami keluar untuk menemui mereka. Sekali lagi, semakin banyak penelitian yang Anda lakukan sebelumnya, semakin kecil kemungkinan Anda akan menghadapi kejutan yang merugikan nantinya.
3. Kesabaran adalah kebajikan.
Jangan terburu-buru membeli rumah. Ya, Anda mungkin ingin mengunci suku bunga terbaik, tetapi suku bunga yang besar akan menjadi masalah jika Anda tidak puas dengan rumah tersebut.
Saya bekerja dengan pasangan yang ingin menulis penawaran di hampir setiap rumah yang kami lihat, tetapi setelah kami melihat rumah berikutnya mereka akan berkata, “Yah, yang ini lebih baik daripada yang terakhir, saya rasa kami tidak benar-benar sangat menyukai yang itu.” Di sinilah saya bisa melakukan pekerjaan yang lebih baik dalam mempersiapkan pembeli bahwa ada banyak rumah di pasar dan, tergantung pada apa yang Anda mampu, Anda mungkin bisa pilih-pilih! Jangan pernah terburu-buru membeli rumah karena menurut Anda tidak ada yang lebih baik, kecuali mungkin Anda sudah melihat 100+ rumah dengan agen Anda. (Dalam hal ini, Anda mungkin juga harus mentraktir agen Anda makan siang gratis jika Anda ingin dia tetap bekerja dengan Anda!)
4. Buat daftar Anda, periksa dua kali.
Dalam beberapa bulan pertama saya sebagai Realtor, saya berasumsi bahwa pembeli tahu persis apa yang mereka cari dan akan memberi tahu saya apa yang mereka suka dan tidak suka tentang rumah. Kemudian sesuatu yang lucu terjadi. Saya melihat pembeli yang menyukai meja granit di satu rumah dan membencinya di rumah lain, yang menginginkan halaman belakang yang besar suatu hari dan halaman belakang yang kecil sehingga perawatan mereka lebih sedikit di hari berikutnya. Wajar jika dikatakan bahwa keinginan orang berubah, ini sangat bisa dimengerti. Oleh karena itu, sekarang saya merekomendasikan bahwa sebelum melihat rumah, pembeli membuat daftar hal-hal yang mereka butuhkan di rumah versus hal-hal yang mereka inginkan, dan terakhir jika ada hal-hal yang sama sekali tidak mereka inginkan.
Saat berkeliling rumah, Anda kemudian dapat menimbang apa yang paling penting bagi Anda. Karena tidak ada rumah yang sempurna, membedakan antara kebutuhan dan keinginan memudahkan untuk menerima kompromi kecil ketika mendapatkan hal-hal besar yang akan membuat Anda bahagia.
5. Apa pun yang Anda lakukan, JANGAN lakukan ini!
Di masa lalu, saya berasumsi bahwa setiap pemberi pinjaman pembeli akan membahas pentingnya menjaga skor kredit Anda tetap tinggi saat membeli rumah, terutama selama periode escrow. Sekarang, saya tidak membuat asumsi. Ini benar-benar layak untuk menempatkan ini dalam huruf besar: JANGAN MEMBELI MOBIL BARU ATAU MELAKUKAN PERUBAHAN KEUANGAN UTAMA SELAMA ESCROW!
Tentu, ada pengecualian terhadap aturan. Jika Anda tidak membutuhkan pinjaman untuk membeli rumah, maka bukan masalah besar untuk membeli mobil secara bersamaan. Jika kredit Anda sudah sangat tinggi, ada kemungkinan penurunan kredit Anda dari pembiayaan mobil atau mengambil kartu kredit baru tidak akan memengaruhi kemampuan Anda untuk memenuhi syarat untuk mendapatkan pinjaman, tetapi apakah Anda ingin mengambil risiko itu? Bagaimana jika satu ding lagi pada kredit Anda berarti Anda tidak memenuhi syarat untuk membeli sama sekali? Atau bagaimana jika itu berarti Anda memenuhi syarat untuk mendapatkan pinjaman, tetapi dengan tingkat bunga yang lebih tinggi? Hal ini terjadi setiap saat. Anda telah diperingatkan.
PENJUAL
6. Kejujuran adalah kebijakan terbaik.
Saat Anda menjual rumah, Anda harus mengisi banyak formulir pengungkapan di mana Anda menyatakan fakta material apa yang Anda ketahui tentang properti tersebut. Misalnya, “Apakah properti tersebut terletak di zona banjir?”, “Apakah Anda mengetahui adanya perubahan yang telah dilakukan pada properti tersebut dalam 5 tahun terakhir?” dan “Apakah ada peralatan yang tidak dalam kondisi kerja?”.
Karena agen real estat Anda tidak tinggal di rumah Anda, dia biasanya tidak tahu jawabannya. Itu sebabnya ketika dia memberikan formulir pengungkapan, tugas Anda untuk mengisinya… sejujurnya. Jika tidak, dan karena alasan tertentu diketahui oleh pembeli atau agen pembeli, Anda bisa mendapat masalah besar! Hukumannya akan tergantung pada pengadilan, tetapi anggap saja mencoba menarik perhatian pembeli tidak sebanding dengan risiko ini.
7. Gunakan agen Anda.
Jika Anda terikat kontrak untuk menjual rumah Anda, Anda tidak ingin membuat perubahan pada properti yang dapat memengaruhi nilainya. Tapi tahukah Anda, dalam kasus-kasus tertentu, bahkan sekadar pindah bisa membuat kunci pas dalam proses penutupan? Nah, jika Anda menjual rumah Anda dalam penjualan singkat dan mencoba untuk mendapatkan persetujuan di bawah rencana HAFA (Alternatif Penyitaan Rumah Terjangkau), yang memungkinkan Anda $3.000 untuk biaya pindah di dekat escrow, Anda TIDAK ingin pindah di tengah jalan. melalui proses. Salah satu persyaratan HAFA adalah bahwa rumah harus ditempati oleh pemilik, kecuali peminjam dapat membuktikan bahwa dia diharuskan pindah setidaknya 100 mil jauhnya untuk bekerja. Jika Anda pindah begitu saja saat negosiasi sedang dilakukan karena Anda merasa ingin menyewa tempat yang lebih besar, Anda mungkin akan kehilangan $3.000.
Ini adalah contoh yang ekstrim, tetapi intinya adalah ketika Anda menjual rumah Anda, jangan hanya berasumsi apa-apa…tanyakan kepada agen Anda!
Bagaimana denganmu? Pernahkah Anda melakukan kesalahan saat membeli atau menjual rumah yang menghabiskan waktu, uang—atau setidaknya harga diri Anda? Bagikan cerita Anda di komentar.
###
