Banyak pasar real estat AS dibanjiri dengan penjualan pendek dan, menurut National Association of Realtors, jumlah itu diperkirakan akan meningkat dalam waktu dekat. Jadi jika Anda sedang mencari rumah baru, ada kemungkinan besar Anda akan jatuh cinta dengan rumah yang terdaftar sebagai obral singkat.
Jika Anda mempertimbangkan untuk menawar obral singkat, inilah beberapa informasi dasar yang harus Anda ketahui.
APA ITU PENJUALAN SINGKAT? Penjualan singkat adalah transaksi real estat di mana pemberi pinjaman atau pemberi pinjaman pemilik setuju untuk menerima tawaran pembelian dari pembeli baru, kurang dari apa yang harus dibayar oleh pemilik aslinya.
Proses Penjualan Singkat
Dalam penjualan singkat, agen penjual mencantumkan properti yang akan dijual dan mengumpulkan “paket kesulitan” penjual termasuk laporan bank, informasi pinjaman, dan surat kesulitan yang menjelaskan mengapa dia harus melakukan penjualan singkat. Kemudian, ketika Anda sebagai pembeli mengajukan penawaran untuk membeli penjualan singkat, agen mengajukan penawaran itu, bersama dengan paket kesulitan kepada pemberi pinjaman dan proses negosiasi dimulai.
Salah satu tantangan terbesar adalah mendapatkan banyak pemberi pinjaman untuk berpartisipasi dalam penjualan singkat. Meskipun pemegang hak gadai junior akan musnah jika rumahnya akan diambil alih, mereka sering membutuhkan kontribusi uang untuk melepaskan hak gadai tersebut. Ini juga dapat memperpanjang proses negosiasi.
Berapa lama waktu penjualan singkat untuk membeli?
Anda mungkin pernah mendengar cerita horor tentang pembeli yang menunggu enam bulan atau lebih untuk mengetahui apakah tawaran penjualan pendek mereka diterima, dan kemudian mendapatkan penawaran balasan dengan harga yang jauh lebih tinggi daripada yang mampu mereka bayar. Sementara segelintir pemberi pinjaman dapat menerima penawaran penjualan singkat dalam satu atau dua bulan, penerimaan biasanya dapat memakan waktu empat hingga enam bulan, atau bahkan lebih lama.
Dan bila ada pemegang hak gadai junior, masing-masing biasanya memiliki Opini Harga Broker (BPO) mereka sendiri yang dilakukan di properti sebelum mereka menerima tawaran tersebut. Saat melihat properti, cari tahu apakah short sale telah “disetujui” atau tidak. Penjualan pendek yang disetujui adalah penjualan di mana pemberi pinjaman telah setuju untuk mengambil harga tertentu. Penjualan pendek yang belum disetujui membutuhkan waktu paling lama. Komunikasi yang baik dari agen Anda bisa membuat masa-masa mencemaskan ini berlalu lebih cepat. Jangan lupa bahwa hanya karena Anda memiliki penawaran yang tertunda pada obral singkat, tidak berarti Anda harus berhenti melihat-lihat rumah.
Bagaimana cara mendapatkan penawaran bagus dalam penjualan singkat?
Apakah mungkin menghemat uang dengan membeli obral singkat? Tentu saja—namun tidak setiap short sale secara otomatis merupakan kesepakatan. Pastikan agen Anda memberi Anda perbandingan terbaru (statistik rumah aktif, tertunda, dan yang paling penting baru saja dijual di area dengan karakteristik serupa). Hanya karena penjual tidak mendapatkan uang dari penjualan rumah tidak berarti mereka secara otomatis akan menerima tawaran Anda.
Ingatlah perang penawaran dapat terjadi sebelum agen daftar mengajukan penawaran tertinggi dan terbaik kepada pemberi pinjaman. Bagaimana Anda memastikan bahwa penawaran Anda akan diterima daripada yang lain?
Tidak ada formula yang menang, dan ini tidak selalu tentang harga tertinggi. Misalnya, pembiayaan dan persyaratan juga penting. “Beberapa bank mungkin lebih memilih pembeli dengan uang muka yang besar sementara yang lain hanya menginginkan harga tertinggi terlepas dari uang muka”, menurut sebuah artikel di Realty Times.
Poin penting untuk dipertimbangkan adalah bahwa dengan beberapa transaksi penjualan singkat, pemegang hak gadai junior mungkin meminta pembeli untuk datang dengan uang tunai ekstra untuk melepaskan hak gadai.
Jadi, ketika agen daftar memasarkan properti seharga $200.000 berdasarkan perbandingan, pemberi pinjaman di posisi pertama dapat menerima harga pembelian sebesar $205.000, tetapi pemberi pinjaman di posisi kedua mungkin memerlukan tambahan $6.000 untuk melepaskan hak gadai. Setiap transaksi berbeda, untungnya. Membeli penjualan singkat di mana pemilik hanya memiliki satu pinjaman umumnya akan menghemat waktu dan uang Anda, tetapi di pasar tertentu, itu jarang terjadi.
Kondisi “Apa Adanya”.
Akhirnya, jika Anda akan membeli obral singkat, jangan berharap ada perbaikan yang dilakukan untuk Anda. Pemberi pinjaman biasanya tidak akan membayar untuk memperbaiki apa pun seperti lempengan retak, jendela pecah, atau atap bocor. Meskipun mereka dapat membayar untuk pengasapan rayap bila diperlukan, mereka tidak akan membayar untuk perbaikan kosmetik atau konsesi. Jadi, jangan menawarkan penjualan singkat yang jelas membutuhkan pekerjaan jika Anda tidak memiliki keterampilan untuk melakukan pekerjaan itu sendiri atau uang untuk mempekerjakan seseorang untuk melakukannya dengan benar.
Cara menawar penjualan singkat
Jika Anda merasa nyaman dengan prospek membeli short sale, pertama: dapatkan pra-persetujuan hipotek. Ketika Anda melakukannya, tanyakan pemberi pinjaman Anda apakah a.) mereka akan membiayai penjualan singkat dan b.) persyaratan tambahan apa yang ada, jika ada.
Satu pembiayaan telah dijamin, lanjutkan dan ajukan penawaran dengan agen Anda. Pastikan untuk membaca semua dokumen yang Anda serahkan dan juga semua syarat dan ketentuan pemberi pinjaman yang Anda dapatkan kembali. Jika Anda memiliki pertanyaan tentang dokumen apa pun, tanyakan kepada agen atau pemberi pinjaman Anda. Jangan menandatangani apa pun yang tidak Anda mengerti!
Setelah tawaran Anda masuk, bersiaplah untuk menunggu dan menunggu dan menunggu. Dengan sedikit keberuntungan, Anda akan mendapat persetujuan dari pemberi pinjaman atau pemberi pinjaman sebelum Anda mulai lupa bahwa Anda membuat penawaran di tempat pertama!
Sudahkah Anda membeli atau mengajukan penawaran pada penjualan singkat? Bagaimana itu bekerja? Bagikan cerita Anda di komentar.
