Sebagai seseorang yang mencari nafkah dengan menjalankan bisnis mobil yang menguntungkan, saya berpendapat bahwa tidak selalu bijaksana untuk membuat dealer menurunkan harga di bawah faktur untuk mobil baru Anda berikutnya. (Ya, saya tahu sebagian besar dari Anda tidak setuju.)
Yang sedang berkata, saya telah melihat setiap jenis negosiator berjalan melalui pintu showroom saya selama 15 tahun terakhir. Saya tahu apa yang diperlukan seseorang untuk mengusir dengan kesepakatan merokok. Dan hari ini, saya akan berbagi dengan Anda apa yang benar-benar berhasil: dari riset hingga pembiayaan hingga satu email sederhana yang akan membuat dealer berebut untuk memberikan harga terbaik mereka.
Cara meneliti kesepakatan mobil baru terbaik
Ini dimulai dengan penelitian. Anda tidak dapat masuk ke dealer dengan aplikasi Kelly Blue Book di ponsel Anda dan berharap memiliki semua yang Anda butuhkan untuk mendapatkan kesepakatan. Pembeli yang cerdas melakukan sebagian besar kerja keras dari kenyamanan sofa mereka sebelum menginjakkan kaki di toko.
Anda ingin menentukan merek dan model mobil tertentu yang ingin Anda beli sebelum menegosiasikan harga. Jangan lewatkan bagian ini! Membeli mobil yang tepat sama pentingnya jika tidak lebih penting dari kesepakatan yang Anda dapatkan. Anda harus hidup dengan mobil itu selama beberapa tahun ke depan. Beli mobil yang salah dan Anda akan lupa tentang “kesepakatan apa yang Anda dapatkan” saat Anda tergagap-gagap dengan gembira di tikungan atau — lebih buruk lagi — menunggu truk derek di malam musim dingin yang dingin.
Terkait: Lihat Panduan Membeli Mobil Kami
Kunjungi beberapa showroom untuk presentasi kendaraan dan test drive. Perjelas dengan konsultan penjualan bahwa Anda baru saja melakukan uji coba dan masih mempertimbangkan beberapa model. Tenaga penjualan yang baik akan tetap mencoba yang terbaik untuk menjual kepada Anda, tetapi kemungkinan besar Anda akan mendapatkan presentasi yang setengah-setengah dan tidak ada telepon tindak lanjut yang mengganggu.
Setelah Anda memutuskan mobil yang Anda inginkan, mulailah membandingkan harga apel-ke-apel di berbagai dealer. Lakukan penelitian lebih lanjut. Temukan dealer yang menjual model ini. Kunjungi situs web mereka. Teliti ulasan online dealer ini di situs seperti Google, Yelp, dan Dealerrater sehingga Anda tahu apa yang diharapkan dari setiap dealer saat tiba waktunya untuk bernegosiasi.
Selanjutnya, buka situs web pabrikan. Ikuti info tentang penawaran khusus, potongan harga, dan insentif pembiayaan. Terakhir, lompat ke situs web konsumen pihak ketiga seperti Edmunds.com atau TrueCar.com untuk mengumpulkan informasi harga mereka.
Memahami kondisi pasar mobil baru
Sekarang setelah Anda memiliki angka rata-rata untuk apa yang harus Anda bayar untuk mobil Anda, saatnya untuk mempertimbangkan pasar saat ini. Dealer memiliki perangkat lunak mahal dan hasil lelang yang menyediakan data pasar terkini, tetapi konsumen harus mengambil pendekatan yang lebih manual.
Terkait: Mantan Dealer Mobil Menceritakan Semua: Cara Bernegosiasi dengan Penjual Mobil
Tujuan Anda adalah menentukan tingkat permintaan model mobil yang ingin Anda beli. Berkendaralah ke tempat parkir Chevrolet atau dealer Toyota lokal Anda dan lihat inventarisnya. Anda akan melihat volume Silverados dan Malibus yang lebih besar dibandingkan dengan Corvette. Akan ada lebih banyak Camry dan Rav-4 daripada Land Cruiser. Anda akan melihat mobil roti dan mentega dengan stok lebih dari dua puluh serta model permintaan dan pasokan yang lebih rendah.
Tujuan Anda adalah untuk mengetahui seberapa besar keinginan dealer untuk memindahkan mobil tertentu yang Anda inginkan. Jika model tertentu terjual dengan cepat, dealer memiliki sedikit insentif untuk bernegosiasi. Jika tidak, dealer mungkin ingin melakukan apa pun untuk mengeluarkan mobil dari tempat parkir.
Mendapatkan pembiayaan mobil baru terbaik
Adalah mitos bahwa Anda harus pergi ke bank lokal atau credit union untuk mendapatkan suku bunga terendah.
Dealer mengirim banyak “kesepakatan” ke berbagai pemberi pinjaman setiap hari dan mereka memiliki banyak fleksibilitas seputar siapa yang disetujui dan untuk tarif berapa.
Sebelum Anda merasa gugup bahwa dealer akan mencoba memberi Anda APR yang lebih tinggi daripada yang bisa Anda dapatkan di tempat lain, ingatlah — tujuan utama dealer adalah menjual mobil kepada Anda. Menghasilkan keuntungan dari pembiayaan adalah “bisnis plus”. Dealer lebih suka menawarkan Anda pembiayaan dengan “kurs beli” dan mendapatkan “flat”. “Kurs beli” adalah persentase yang dibayarkan dealer untuk uang tersebut dan “flat” adalah biaya tetap yang dibayarkan kepada dealer jika uang dipinjamkan dengan sedikit atau tanpa markup.
Jika Anda siap dengan tarif yang ditawarkan bank lokal, Anda biasanya dapat memanfaatkan kesepakatan pembiayaan yang lebih baik di dealer. Kuncinya adalah mengetahui skor kredit Anda dan tingkat apa yang menempatkan Anda. Jujurlah tentang tarif seperti apa yang telah Anda temukan dan memenuhi syarat di tempat lain karena dealer dapat memanggil gertakan Anda — mereka memiliki buku kecil dengan tarif pemberi pinjaman yang bersaing.
Terkait: Tips Menghemat Kredit Mobil Anda
Satu email yang akan memberi Anda penawaran terbaik untuk mobil baru
Sekarang saatnya untuk menempatkan semuanya di luar sana. Dengan daftar dealer yang memiliki mobil yang Anda inginkan, Anda akan membuat email yang menempatkan Anda di kursi pengemudi. Jangan lakukan ini melalui formulir kontak di situs mereka kecuali Anda tidak dapat menemukan alamat email penjual. Anda ingin dealer melihat apa yang mereka hadapi, jadi pastikan semua nama dealer terlihat di garis CC.
Email harus menyertakan:
- Fakta bahwa Anda telah memilih kendaraan yang ingin Anda beli dan Anda telah mengujinya di dealer lokal.
- Bahwa Anda siap untuk membeli dan menginginkannya pada tanggal tertentu.
- Opsi yang harus Anda miliki dan apa saja yang fleksibel.
- Bahwa Anda mengetahui semua biaya yang terkait dengan faktur dan opsi.
- Program apa pun seperti loyalitas atau uang tunai dealer yang Anda temukan dalam penelitian Anda.
- Bahwa Anda telah disetujui sebelumnya untuk pembiayaan tetapi lebih suka membiayai melalui dealer penjualan hanya untuk mempermudah transaksi.
Sekarang, inilah ceri di atasnya: Beri waktu 24 jam kepada dealer untuk merespons dengan penawaran terbaik mereka dan beri tahu mereka bahwa Anda akan memberikan setoran kartu kredit melalui telepon untuk mengamankan kesepakatan.
Apa yang diharapkan saat Anda mengirim email ini ke dealer mobil
Sebagai dealer, saya benci email seperti ini. Saya tahu ini akan menjadi pukulan panjang dan kesepakatan yang kalah, tetapi pada akhirnya, dealer perlu menjual unit, jadi yang pintar akan merespons. (Namun, jangan heran jika dari 10 dealer hanya enam atau tujuh yang membalas.)
Anda akan mendapatkan beberapa kutipan kompetitif. Bergantung pada penawaran dan permintaan, Anda dapat melihat beberapa transaksi faktur atau di bawah faktur. Hanya saja, jangan mengharapkan perlakuan khusus dari dealer dengan harga terendah.
Yang mungkin Anda lakukan adalah mengirim email ke setiap dealer kecuali orang lokal Anda. Lebih disukai tempat Anda melakukan test-drive. Kemudian, ambil kutipan pesaing Anda di sana.
Mengapa? Dealer bersifat teritorial. Kami memperhatikan di mana Anda tinggal dan di mana Anda membeli mobil terakhir Anda. Kami tersinggung jika Anda tidak membelinya dari dealer lokal Anda. Manufaktur dan manajer dealer memperhatikan sesuatu yang disebut laporan cross-sell. Ini memberi tahu dengan tepat dealer mana yang cukup kuat untuk menjaga pembeli lokal mereka tetap lokal dan juga mengejar pelanggan di luar wilayah mereka sendiri. Kehilangan terlalu banyak pelanggan lokal Anda sendiri dan itu tidak terlihat bagus. Laporan ini menempatkan dealer tertentu di atas yang lain dalam istilah yang sangat hitam dan putih. Jadi dealer yang cerdas dan bereputasi akan melakukan apa pun yang diperlukan untuk mendapatkan bisnis Anda dan membuat Anda tetap lokal.
Pengaturan waktu adalah segalanya. Dealer memang memiliki kuota. Jika Anda telah mengikuti langkah-langkah yang telah saya uraikan dan semuanya sama, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan penawaran terbaik untuk mobil baru pada dua hari terakhir setiap bulan.
Ringkasan
Dengan sedikit riset dan usaha ekstra, siapa pun bisa mendapatkan penawaran tepat yang mereka inginkan untuk sebuah mobil. Anda bahkan dapat menulis email yang menjamin kesepakatan sebelum Anda menginjakkan kaki di dealer.
