Tidak diragukan lagi, menjual rumah Anda sendiri merupakan tantangan. Tetapi ribuan orang melakukannya setiap bulan. Dan begitu Anda mengetahui prosesnya, itu sebenarnya sangat bisa dilakukan. Anda pada dasarnya membutuhkan strategi, dan itulah yang kami sediakan di sini.
Tapi mari kita mulai dengan masalah yang paling mendasar…
Mengapa Anda mungkin ingin menjual rumah Anda sendiri
Satu-satunya alasan paling jelas untuk menjual rumah Anda sendiri– adalah untuk menghindari keharusan membayar komisi real estat.
Di sebagian besar pasar, komisi real estat tipikal adalah 6% dari harga jual. Artinya, jika Anda menjual rumah seharga $400.000, Anda harus membayar komisi sebesar $24.000 ($400.000 dikali 6%).
Itu mungkin tidak terlihat seperti banyak uang pada penjualan $ 400.000. Namun di sinilah penting untuk diingat bahwa meskipun komisi didasarkan pada harga jual properti, itu sebenarnya dibayar dari ekuitas rumah Anda.
Misalnya, katakanlah meskipun rumah Anda mungkin bernilai $400.000, Anda memiliki hipotek senilai $250.000. Itu berarti Anda memiliki ekuitas bersih sebesar $150.000. Tetapi jika Anda membayar komisi real estat, Anda harus menguranginya sebesar $24.000. Itu akan memberi Anda keuntungan bersih sebesar $126.000 di meja penutupan.
Kemungkinan juga akan ada biaya penutupan yang dibayar penjual lain. Secara kolektif, mereka dapat mengurangi ekuitas bersih Anda lebih jauh, hingga $120.000 atau kurang.
Itu sebabnya penjual rumah sering mencoba menjual rumah mereka tanpa agen real estat. Ini hanya masalah biaya.
Dengan mengingat fakta itu, mari kita lihat lima langkah yang terlibat untuk menjual rumah Anda sendiri.
Langkah 1: tentukan nilai pasar wajar rumah Anda
Anda harus melakukan langkah ini dengan benar. Harga rumah terlalu rendah, dan Anda akan pergi dengan uang tunai penjualan yang lebih sedikit dari yang seharusnya. Tapi harganya terlalu tinggi, dan rumah itu bisa bertahan berbulan-bulan tanpa menjual. Satu-satunya strategi Anda pada saat itu adalah memotong harga ke tempat yang seharusnya.
Ada tiga cara utama untuk menentukan nilai properti Anda:
Gunakan situs penilaian real estat online
Ada banyak situs web yang dapat Anda gunakan untuk menjual rumah Anda. Periksa dengan situs-situs seperti Zillow.com (cari menggunakan Zestimate) dan Trulia. Sumber-sumber ini akan memberi Anda nilai properti Anda dengan cepat dan gratis. Namun, mereka adalah perkiraan terbaik, dan bisa meleset hingga ribuan dolar.
Dapatkan analisis pasar kompetitif dari agen real estat
Di sinilah agen real estat melakukan analisis mendetail terhadap rumah Anda, berdasarkan penjualan properti yang sebanding di area tersebut. Layanan ini juga umumnya gratis dan perkiraannya akan cukup andal.
Namun, karena agen tersebut melakukan analisis dengan harapan dapat mendaftarkan properti Anda, Anda akan mendapatkan promosi penjualan di sepanjang jalan. Agen tersebut juga dapat memberikan perkiraan yang tinggi atas properti tersebut, untuk mendorong Anda mendaftar bersamanya.
Tetap saja, itu bermanfaat.
Anda dapat menemukan agen untuk terhubung dalam hitungan menit di situs seperti HomeLight. Jawab beberapa pertanyaan cepat dan Anda akan ditawari daftar agen berperingkat tinggi di wilayah Anda, khususnya.
Pekerjakan penilai berlisensi
Ini akan memberi Anda perkiraan paling akurat tentang nilai properti Anda. Anda juga dapat menggunakan penilaian sebagai dasar penilaian saat menegosiasikan harga jual dengan pembeli.
Satu-satunya downside dari penilaian adalah biaya. Sebagian besar penilai akan mengenakan biaya antara $300 dan $500 untuk membuat laporan. Dan karena Anda memesan penilaian sendiri, itu tidak akan diterima sebagai penilaian aplikasi hipotek oleh pembeli.
Langkah 2: siapkan rumah untuk dijual
Langkah ini dimulai dengan berjalan perlahan melewati rumah Anda, dan melihatnya dari sudut pandang pembeli. Bertanya pada diri sendiri, Jika saya membeli rumah ini, apa yang tidak saya sukai?
Anda mulai dengan negatif, tapi itulah intinya. Saat pembeli melihat rumah Anda, mereka sangat menyadari bahwa setiap cacat pada properti akan menjadi masalah mereka setelah ditutup. Mereka juga melihat penampilan umum. Apakah itu memiliki daya tarik trotoar yang baik? Apakah ada aliran yang baik? Apakah itu terasa benar?
Ini sulit dilakukan, karena Anda memiliki rumah. Tetapi Anda harus objektif. Jika tidak bisa, sebaiknya minta pendapat orang luar. Jika Anda melakukannya, Anda tidak akan tersinggung dengan apa yang akan diungkapkan orang itu. Pengamatan mereka akan sangat penting dalam keberhasilan penjualan rumah Anda.
Kecuali jika Anda mempertahankan rumah Anda dalam kondisi ruang pamer dalam keadaan biasa, berikut adalah beberapa perbaikan yang mungkin ingin Anda lakukan:
- Lakukan perbaikan kecil yang diperlukan. Itu termasuk keran yang bocor, pegangan pintu yang longgar, jendela yang menempel, atau sakelar listrik dan lampu yang tidak berfungsi dengan baik. Jika Anda memiliki pembuka pintu garasi, pastikan itu bekerja dengan sempurna.
- Perbaiki atau cat ulang setiap ruangan di rumah yang terlihat lelah. Selalu menyukai warna-warna netral, karena pembeli menyukainya.
- Rapikan seluruh rumah. Itu termasuk lemari, loteng, ruang bawah tanah, dan garasi. Selain itu, minimalkan jumlah perabot dan janji lain yang Anda miliki di setiap kamar. Ini akan membantu meningkatkan persepsi aliran.
- Pastikan seluruh rumah bersih dan berbau segar.
Jika Anda tidak punya waktu untuk menyelesaikan semua perbaikan tersebut, atau Anda tidak yakin bagaimana caranya, lihatlah a agen pementasan rumah. Mereka dapat menangani semuanya untuk Anda – dengan biaya tertentu.
Langkah 3: pasarkan rumah untuk dijual
Tidak ada cara tunggal untuk menjual rumah sendiri, tetapi berikut adalah beberapa strategi dasar.
Mulailah dengan tanda halaman yang bagus
Anda telah melihat ini di depan hampir setiap rumah yang pernah Anda lihat ditawarkan untuk dijual. Anda harus melakukan hal yang sama. Anda biasanya dapat membelinya di toko peralatan kantor. Yang terbaik adalah membelanjakan sedikit lebih banyak uang, dan mendapatkan yang lebih baik.
Buat pamflet atau brosur penjualan
Anda harus memiliki persediaan yang tersedia untuk diberikan kepada orang-orang yang melihat rumah Anda, serta kepada siapa pun yang Anda temui yang menunjukkan minat. Anda dapat membuatnya menggunakan dokumen Word, tetapi beberapa grafik yang menarik juga tidak ada salahnya. Anda juga harus siap menambahkan beberapa foto, baik interior maupun eksterior properti.
Selebaran juga harus menunjukkan alamat properti dan siapa yang harus dihubungi, dengan nomor telepon dan alamat email. Itu juga harus mencantumkan spesifikasi properti, termasuk harga jual, jumlah kamar, dan penawaran penjualan kualitatif apa pun, seperti deskripsi lingkungan sekitar dan distrik sekolah.
Iklankan rumah secara online
Ada sejumlah situs web populer tempat Anda dapat melakukan ini. Sekali lagi, Zillow.com adalah salah satu situs tersebut, dan mereka bahkan memiliki halaman khusus Dijual Oleh Pemilik. Situs populer lainnya adalah HomeFinder.com. Anda juga harus mencoba mendaftarkan properti Anda untuk dijual di Facebook dan di Craigslist.
Meskipun Anda benar-benar dapat melalui kerja keras menjual rumah Anda sendiri melalui salah satu pasar ini, Roofstock adalah solusi lain yang dapat menghemat waktu dan uang Anda. Dengan Batang atapAnda dapat mencantumkan rumah keluarga tunggal yang merupakan properti sewaan.
Roofstock memungkinkan Anda mendaftarkan rumah Anda dan masuk ke radar platform internasional. Dengan biaya komisi 3%, yang merupakan setengah dari biaya tradisional 6%, Anda dapat menghemat uang. Plus, Roofstock menangani pekerjaan sibuk untuk Anda. Itu berarti Anda dapat menikmati yang terbaik dari kedua dunia dengan menjual properti Anda dengan komisi yang terjangkau tanpa biaya sendiri setiap saat.
Selenggarakan open house
Di sinilah Anda benar-benar membuka rumah Anda untuk umum. Paling baik dilakukan pada hari Sabtu atau Minggu, dan cenderung bekerja paling baik pada hari cuaca bagus.
Anda harus mulai mengiklankan open house Anda setidaknya seminggu sebelum acara, kemudian memasang tanda di jalan utama dekat rumah atau subdivisi Anda untuk mengarahkan orang masuk.
Langkah 4: menegosiasikan penjualan
Karena Anda tidak menggunakan agen real estat, Anda harus bernegosiasi langsung dengan calon pembeli mana pun. Ini adalah situasi memberi-dan-menerima, yang harus Anda terima sejak awal. Pembeli hampir pasti akan datang dengan penawaran di bawah harga yang Anda minta. Mereka bahkan mungkin memasukkan beberapa kondisi sulit, seperti meminta Anda membayar biaya penutupan.
Jika tawaran awal tidak dapat diterima, Anda harus bolak-balik. Mudah-mudahan, saat Anda menurunkan harga, dan pembeli muncul. Anda harus memutuskan dengan tepat seberapa rendah Anda bersedia pergi.
Negosiasi awal mungkin akan dilakukan secara lisan, tetapi setelah Anda menyetujui dasar-dasarnya, pembeli harus mengajukan penawaran tertulis. Untuk tujuan itu, Anda mungkin ingin memiliki sedikit kontrak real estat khusus untuk negara bagian Anda. Anda dapat menemukan ini dengan melakukan pencarian web.
Kontrak harus menjabarkan setiap detail penjualan, termasuk harga pembelian, konsesi penutupan, barang-barang yang akan disertakan dalam penjualan, tanggal penutupan, dan lokasi penutupan.
Juga harus ada kontinjensi yang tertulis dalam kontrak. Misalnya, pembeli mungkin bersikeras untuk mengadakan pemeriksaan rumah. Dan Anda harus bersikeras untuk mendapatkan salinan persetujuan hipotek pembeli dalam beberapa hari setelah menerima tawaran tersebut.
Penutupan biasanya akan dilakukan di kantor pengacara atau perusahaan hak milik, tergantung pada kebiasaan di negara bagian Anda. Anda dan pembeli harus menyetujui lokasi tersebut.
Langkah 5: tangani penutup
Penutupan rumah adalah sepenuhnya urusan hukum. Itu berarti ada proses khusus, dan itu akan ditangani baik oleh pengacara penutup atau agen judul. Setelah Anda memutuskan siapa pihak ini, mereka akan memberi Anda prosedur yang diperlukan.
Sebagian besar pekerjaan penutupan akan dilakukan oleh agen penutup. Tapi Anda mungkin diminta untuk memberikan dokumentasi tertentu di sepanjang jalan. Pastikan Anda menyediakannya secepat mungkin.
Anda juga harus memastikan bahwa Anda mempertahankan kontak dengan pembeli antara waktu penerimaan kontrak dan penutupan. Akan ada titik pertikaian, tetapi komunikasi yang baik dapat membawa Anda melewatinya.
Hambatan penutupan terbesar dalam sebagian besar transaksi real estat adalah hipotek pembeli. Bahkan jika Anda memiliki salinan persetujuan hipotek mereka, lakukan yang terbaik untuk tetap mengikuti perkembangan terkait. Sebagian besar persetujuan hipotek memiliki persyaratan yang harus dipenuhi antara waktu persetujuan dan penutupan. Beberapa dari kondisi tersebut tidak terlalu kecil. Jika pembeli tidak dapat memenuhi satu pun, persetujuan pinjaman dapat ditarik kembali.
Sejauh mungkin, cobalah untuk melibatkan agen penutupan hipotek dalam detail bolak-balik. Pembeli yang gugup sering kali memberikan lebih banyak informasi kepada agen penutup daripada kepada Anda sebagai penjual.
Ringkasan
Menjual rumah Anda sendiri lebih rumit daripada menggunakan agen real estat. Tapi jika Anda bisa mewujudkannya, Anda bisa menghemat puluhan ribu dolar. Dan itulah mengapa orang mencoba melakukannya sepanjang waktu. Anda juga bisa.
