Tawaran saya untuk membeli rumah di Poway, California baru-baru ini mengalahkan 19 tawaran lainnya. Secara harfiah 19 penawaran kuat!
Bagaimana saya melakukannya?
Mewakili diri saya dan suami saya sebagai agen pembeli, saya menyadari bahwa pada properti khusus ini, penjual lebih mementingkan penjualan kepada keluarga daripada investor. Jadi saya membawa balita saya yang menggemaskan ke open house sehingga agen daftar dan tetangga akan jatuh cinta padanya (yang tentu saja mereka lakukan)! Kemudian saya menulis surat pengantar yang konyol (tetapi 100 persen benar) tentang betapa kami sangat ingin memasukkan putra saya ke distrik sekolah yang bagus dan bagaimana kami dapat melihat membesarkan keluarga kami di rumah. Tawaran kami diterima dan kami menyukai rumah baru kami!
Tentu saja, kami telah membuat lima tawaran yang gagal sebelum menangkap yang satu ini.
Pasar real estat di seluruh negeri mendukung penjual sehingga calon pembeli harus buru-buru membuat penawaran terbaik untuk sebuah rumah dan, dalam banyak kasus, bersaing dengan investor cerdas yang dapat membayar tunai untuk properti tersebut.
Mengajukan tawaran real estat yang menang bermuara pada kombinasi antara savoir faire bisnis dan kepentingan manusia. Mari kita lihat keduanya.
Apa yang membuat penawaran real estat yang kuat?
Saat membandingkan penawaran, penjual biasanya mempertimbangkan hal berikut:
- Harga pembelian
- Apakah tawaran itu tunai atau membutuhkan pembiayaan
- Jika pembiayaan diperlukan, jenis pinjaman dan kualifikasi peminjam (yaitu, apakah sudah disetujui sebelumnya)
- Tanggal penutupan
- Ketentuan penjualan (misalnya: inspeksi atau penjualan properti lain)
- Biaya lain yang berdampak pada keuntungan penjual
Item terakhir ini mungkin termasuk apa saja mulai dari pembeli yang meminta penjual untuk membayar perbaikan rayap, pembeli yang meminta penjual untuk membayar garansi rumah, atau pembeli yang meminta penjual untuk mengkreditkan uang mereka untuk biaya penutupan mereka. Semakin banyak Anda meminta penjual untuk membayar atas nama Anda, semakin rendah bersih penjual dan semakin kecil kemungkinan mereka menerima tawaran Anda. Anda masih memiliki hak untuk mendapatkan semua pemeriksaan rumah yang Anda inginkan dan jika Anda mau, Anda dapat membeli jaminan rumah, tetapi lebih baik di pasar ini untuk membayar sendiri jenis barang ini daripada meminta penjual untuk melakukannya.
Jika Anda menawarkan untuk membayar semua uang tunai untuk properti tersebut, pastikan Anda memberikan bukti dana terbaru kepada agen Anda (seperti laporan bank dengan nomor rekening yang diputihkan) untuk dikirim ke agen daftar dengan penawaran tersebut. Jika penawaran pembelian Anda membutuhkan pembiayaan, jangan pernah berpikir untuk mengirimkan penawaran tanpa persetujuan terlebih dahulu. Jika Anda belum memilikinya, berhentilah melihat-lihat rumah dan hubungi pemberi pinjaman hipotek.
Surat pengantar
Beberapa penawar menyertakan surat lamaran pribadi dengan penawaran real estat mereka. Dalam surat tersebut, Anda dapat memperkenalkan diri dan menjelaskan secara singkat mengapa Anda menyukai rumah tersebut. Jelas, surat pengantar tidak akan selalu meyakinkan penjual untuk menerima tawaran Anda yang lebih rendah daripada yang lain, tetapi tidak ada kerugian untuk melakukannya, jadi saya sarankan pembeli memasukkannya. Anda dapat menyiapkan surat umum yang memperkenalkan diri Anda dan kemudian mengubah tanggal dan detail tentang setiap rumah yang Anda tawar.
Ketika penjual adalah pemilik rumah, daya tarik pribadi seperti itu sebenarnya dapat membantu Anda memenangkan penawaran dekat yang tidak menyertakan surat. Saya harus mencatat, bagaimanapun, bahwa surat mungkin tidak akan membantu Anda jika Anda akan setelah penyitaan atau penjualan singkat. Manajer aset di bank tidak emosional tentang properti dalam inventaris mereka. Mereka tidak peduli dengan detail kehidupan keluarga Anda; sayangnya mereka hanya peduli dengan uang mereka!
Pergi di atas dan di luar
Menonjolkan persyaratan penawaran Anda dengan melampaui batas terkadang dapat membantu. Baru-baru ini saya melihat seorang pembeli mengalahkan banyak pembeli lain dalam tawaran rumah mereka di sini di San Diego tetapi melakukan sesuatu yang sangat berani: alih-alih meminta penjual untuk membayar biaya penutupan pembeli, pembeli mengajukan penawaran bahwa mereka akan membayar $ 5.000 ke arah milik penjual biaya penutupan! Jelas, itu membuat seorang penjual senang. Jika Anda memiliki dana untuk melakukannya, Anda juga dapat mempertimbangkan untuk menambahkan sesuatu seperti “setelah berhasil menutup escrow, pembeli akan membayar $500 untuk mobil van penjual” ke dalam kontrak.
Anda akan berpikir, “mengapa tidak menambahkan saja $500 ke harga pembelian?” Meskipun hasil bersihnya mungkin hampir sama, manusia adalah makhluk yang tidak rasional dan mungkin terombang-ambing tetapi gerakan nontradisional semacam itu.
Ringkas penawaran Anda dengan poin-poin
Sebagai broker real estat, saya senang ketika agen yang mengirimi saya penawaran menggunakan poin-poin untuk menyoroti istilah dalam email sederhana atau lampiran surat lamaran. Mengapa?
- Kontrak real estat terdiri dari beberapa halaman teks padat, dan terkadang ada 10-20 penawaran dalam satu daftar.
- Apa pun yang menghemat waktu sangat dihargai.
- Menyajikan banyak penawaran kepada penjual membutuhkan waktu yang sangat lama. Meski diharuskan, hal itu tetap bisa membuat penjual stres.
- Penjual biasanya ingin melihat persyaratan yang disorot seperti harga pembelian, jenis pinjaman, berapa hari escrow akan berlangsung, dan pembagian biaya penutupan terlebih dahulu.
Saya menyadari ini tampak konyol dan Anda tidak benar-benar harus menulis surat lamaran Anda menggunakan poin-poin atau meminta agen Anda menggunakannya dalam email formal yang mengirimkan penawaran, tetapi ide utamanya di sini adalah Anda dan agen pembeli yang Anda menyewa harus sangat terorganisir. Semakin mudah Anda membuat sesuatu untuk penjual dan agen penjual, semakin besar kemungkinan penawaran Anda diterima.
Jika Anda sudah mengajukan beberapa penawaran dan mulai merasa putus asa, jangan khawatir; butuh waktu untuk membeli rumah. Membuat beberapa perubahan dalam persyaratan dan metode penyajian penawaran Anda dapat memberikan dampak yang besar. Oh, dan saya tidak merekomendasikan meminjam balita siapa pun untuk dibawa ke open house. Agen daftar rumah yang saya beli kebetulan adalah tetangga baru saya. Untung aku jujur!
