Membeli mobil pertama Anda sendiri memang mengasyikkan dan mengerikan. Lagi pula, mobil baru lebih dari sekadar mainan yang mengilap; mobil pertama Anda harus dapat diandalkan, aman, dan terjangkau.
Aturan Emas Belanja Mobil
Sebelum Anda membeli mobil pertama Anda, Anda harus mempelajari aturan emas belanja mobil: Semakin Anda menginginkannya, semakin banyak biayanya. Mengapa tepatnya? Karena industri otomotif menggunakan emosi, lebih dari segalanya, untuk menjual mobil. Pikirkan tentang itu. Banyak model terbaru Volkswagen memiliki peringkat keandalan Laporan Konsumen terburuk, namun terus menjadi mobil populer, terutama di kalangan pembeli muda. Mengapa? Karena mereka terlihat keren. Tapi emosi tidak hanya menentukan model mobil yang dibeli orang; emosi secara langsung memengaruhi berapa banyak Anda membayar untuk mobil baru Anda.
Penjual mobil dilatih untuk melakukan satu hal: membuat Anda sangat menginginkan sebuah mobil sehingga Anda akan menandatangani stiker harga mobil sebelum Anda pulang. Berpikir tentang itu. Pekerjaan penjual mobil adalah membuat emosi Anda mengalir. Mereka membiarkan Anda mengemudikan mobil, mereka memberi tahu Anda betapa hebatnya penampilan Anda di dalamnya, dan mereka mengolok-olok tukar tambah Anda. Mereka dilatih untuk membuat Anda menunggu lama sehingga keinginan Anda untuk mobil baru dapat tumbuh. Dan ruang pamer mobil tidak terbuat dari kaca agar orang bisa melihat ke dalamnya. Kaca itu agar Anda dapat melihat semua mobil baru (dan mobil lama Anda) sambil menunggu! Terlebih lagi, penjual mobil, biasanya, tidak menegosiasikan harga mobil atau menangani perincian pembiayaan atau pendaftaran (yang dilakukan manajer). Mereka yang menjual mobil dikompensasi oleh dua hal: berapa banyak mobil yang dapat mereka jual (seberapa cepat mereka dapat menjual mobil kepada Anda), dan berapa banyak keuntungan yang dapat mereka “tahan” pada mobil tersebut (berapa banyak di atas stiker yang Anda bayarkan). Oleh karena itu, secara logis, semakin banyak waktu yang Anda luangkan dan semakin banyak riset yang Anda lakukan untuk membeli mobil, semakin baik kesepakatan Anda.
Berapa Harga Mobil yang Bisa Anda Miliki?
Langkah pertama untuk membeli mobil pertama Anda adalah menentukan mobil apa yang Anda mampu beli. Anda harus melakukan ini sebelum mengarahkan pandangan Anda pada kendaraan tertentu. Mengapa? Ingat aturan emas. Jika Anda mulai melakukan test drive atau membuka iklan mobil sebelum Anda memiliki anggaran, akan jauh lebih mudah untuk meyakinkan diri sendiri bahwa Anda mampu membeli mobil nanti. Sebagian besar perencana keuangan setuju bahwa Anda tidak boleh membelanjakan lebih dari 20% pendapatan bulanan Anda untuk transportasi. Jadi, setelah Anda membagi pendapatan setelah pajak bulanan Anda dengan lima, Anda perlu mengetahui berapa banyak yang akan Anda keluarkan setiap bulan untuk bensin, asuransi, pemeliharaan, tol, dan parkir (semua biaya transportasi). Jika Anda kadang-kadang naik taksi atau angkutan umum alih-alih mengemudi, perhitungkan juga. Setelah Anda mengurangi biaya transportasi tambahan dari 20% pendapatan bulanan Anda, Anda memiliki pembayaran mobil bulanan maksimum. Berikut adalah contoh untuk seseorang yang menghasilkan $29.000 setahun:
Penghasilan Bulanan: $1.975
20%: $395
Asuransi: ($70)
Bensin: ($100)
Pemeliharaan: ($40)
Pembayaran Maksimum: $185
Angka pembayaran bulanan Anda mungkin kurang dari yang Anda kira. Tapi itu bagus! Percaya atau tidak, seseorang dengan kredit rata-rata atau lebih baik dapat memiliki mobil yang andal hanya dengan $100 sebulan. Jangan anggap pembayaran maksimal Anda sebagai penghambat mobil apa yang bisa Anda beli, melainkan membebaskan uang Anda untuk dibelanjakan untuk hal lain.
Mobil yang Tepat untuk Anda
Dengan semua riset otomotif online gratis yang tersedia, tidak masuk akal untuk mulai berbelanja mobil Anda di tempat parkir. Untuk memulai, cobalah Edmunds.com di mana Anda dapat menyortir dan membandingkan mobil dengan sejumlah kriteria yang berbeda, dapatkan deskripsi mobil lengkap dan daftar fitur, dan, jika mau, hubungi dealer di wilayah Anda melalui email.
Lihatlah mobil baru dan bekas dalam kisaran harga Anda dan ingatlah bahwa membeli mobil baru lebih mahal daripada membeli mobil bekas karena mobil baru cepat terdepresiasi. Konon, mobil bekas pasti akan lebih mahal biaya perawatannya dalam dua hingga tiga tahun pertama. Baru atau bekas, carilah mobil yang dapat Anda kendarai sendiri selama beberapa tahun dan dapat memberikan transportasi yang aman dan andal. Jika Anda condong ke mobil baru, selidiki garansi pabrik (bukan perpanjangan garansi) dan laporkan masalah awal pada tahun, merek, dan model yang Anda pertimbangkan. Jika Anda memutuskan untuk menggunakan dua atau tiga mobil yang berbeda tetapi tidak dapat mempersempitnya dari ruang tamu Anda, saatnya untuk test drive. Tapi jangan bangun terlalu cepat. Anda harus mendekati dealer dengan hati-hati.
Membeli Baru
Sebelum Anda melakukan test drive, Anda ingin mendapatkan penawaran dealer mobil dari beberapa dealer untuk setiap mobil yang Anda pertimbangkan. Sebagian besar situs riset mobil memudahkan hal ini, memberi Anda opsi untuk memilih dealer dan mengeklik kirim sekali saja untuk mendapatkan beberapa penawaran pada setiap model mobil. Bersiaplah untuk menerima rentetan panggilan telepon dan email dengan relatif cepat. Sebagian besar dealer telah mendedikasikan penjual Internet untuk menanggapi permintaan penawaran Anda. Hal yang hebat tentang berbelanja mobil secara online adalah bahwa situs penelitian menunjukkan kepada Anda harga faktur yang tepat (apa yang dibayar dealer untuk mobil tersebut), dan berapa banyak di atas harga itu yang sebenarnya dibayar oleh orang-orang di daerah Anda. Saat Anda mendekati dealer dari Internet dan bukan dari jalan, staf penjualan mengetahui bahwa Anda memiliki informasi tambahan dan akan memperlakukan Anda sesuai dengan itu. (Ini berarti mereka hanya akan berbohong kepada Anda sekitar 90% dari waktu). Beberapa dealer akan kembali hanya meminta untuk menyiapkan test drive, yang lain akan mengirimkan penawaran harga kepada Anda. Jangan setuju untuk melakukan test drive tanpa penawaran harga, dan selalu bawa salinan cetak dari setiap penawaran yang Anda terima ke dealer. Dealer Shadier mungkin mengklaim telah melakukan kesalahan pada penawaran yang tidak dapat Anda buktikan bahwa Anda menerimanya. Setelah Anda memiliki semua kutipan di tangan, luangkan waktu untuk bersenang-senang melakukan test-drive. Jika Anda telah menyelesaikan pekerjaan rumah Anda dan memilih beberapa mobil baru yang andal, aman, dan terjangkau untuk dipilih, Anda dapat membiarkan selera Anda membuat pilihan akhir. Setelah Anda memilikinya, pulanglah dan tidurlah. Jangan pernah membeli mobil pada perjalanan pertama Anda ke dealer. Secara statistik Anda akan membayar lebih untuk mobil Anda jika Anda melakukannya.
Membeli Digunakan
Prosesnya sedikit berbeda jika Anda memilih membeli mobil bekas. Anda harus sedikit lebih fleksibel tentang mobil yang akhirnya Anda beli, tetapi Anda juga akan memiliki fleksibilitas harga yang lebih besar. Anda tidak hanya dapat memilih dari mobil serupa dengan jarak tempuh (dan harga) yang berbeda, dealer memiliki margin keuntungan yang jauh lebih tinggi pada mobil bekas, yang berarti ada lebih banyak ruang untuk negosiasi. Untuk memulai proses pemilihan akhir mobil bekas, temukan antara lima hingga sepuluh mobil yang Anda minati dan penuhi persyaratan harga, keamanan, dan keandalan Anda. Minta penawaran online dari dealer dan pilih tiga hingga lima untuk test drive. Seperti mobil baru, jangan pernah membeli mobil pada kunjungan pertama Anda ke dealer. Memiliki hanya satu malam untuk memikirkan potensi pembelian Anda dapat menyelamatkan Anda dari terjebak dengan lemon selama lima tahun. Langkah terakhir dalam membeli mobil bekas adalah menjalankan laporan riwayat judul dan/atau meminta mekanik independen untuk memeriksa mobil tersebut untuk Anda. Penjual bereputasi mana pun akan mengizinkan Anda membawa mobil ke montir untuk pemeriksaan cepat, dan Anda harus melakukannya. Jika Anda memiliki hubungan yang baik dengan mekanik Anda, dia mungkin akan melakukan ini secara gratis. Jika tidak mengharapkan untuk membayar antara $20 dan $50.
Sudahkah Anda memilih mobil yang ingin Anda beli? Selamat! Sebelum Anda kembali ke dealer untuk membuat kesepakatan, pelajari rahasia mantan penjual mobil dan cara bernegosiasi dengan penjual mobil seperti seorang profesional!
Dapatkan hingga empat kutipan dealer gratis dari Edmunds sekarang
