Ingin memaksimalkan uang yang Anda dapatkan dari mobil bekas Anda? Lupakan memperdagangkannya. Jual sendiri.
Menurut pengalaman saya, ada beberapa item utama yang akan meningkatkan kualitas daftar mobil Anda dan mudah-mudahan meningkatkan kemampuan Anda untuk menjualnya.
Foto bersih dan rapi
Anda tidak perlu kamera mahal untuk mengambil foto yang bagus. Anda hanya perlu smartphone, mobil yang bersih, dan latar belakang yang rapi.
Tidak usah buru-buru. Dapatkan seluruh mobil dalam bingkai. Lihatlah beberapa lelang di motor eBay untuk mendapatkan gambaran tentang jenis bidikan dan sudut yang digunakan para profesional. Semakin banyak foto semakin baik. Sebuah gambar bernilai seribu kata!
Deskripsi yang bagus
Sekali lagi, motor eBay adalah tempat yang tepat untuk membaca beberapa tulisan mengesankan tentang penjualan mobil. Lihat apa yang termasuk pro dalam deskripsi mereka. Anda perlu memasukkan dasar-dasar seperti:
- Tahun, merek, dan model
- Nomor identifikasi kendaraan (VIN)
- Warna
- Jarak tempuh saat ini
- Peralatan opsional
Teliti situs seperti edmunds.com dan kbb.com jika Anda tidak yakin opsi apa yang dimiliki mobil Anda atau apa nama pabrik warnanya.
Kemudian, ceritakan saja: Ketika Anda membelinya, berapa mil yang Anda pakai, seberapa andal itu, layanan apa yang telah Anda lakukan, dll.
Jangan lupakan kekurangannya! Hadapi masalah yang dimiliki kendaraan dan ambil foto barang-barang tersebut jika ada. Untuk memberi Anda gambaran tentang apa yang membuat daftar bagus, inilah yang saya temukan di eBay yang menyertakan foto bagus dan banyak detail. (Klik gambar untuk melihat seluruh daftar.)
Sebaliknya, inilah yang memiliki beberapa deskripsi, tetapi tidak ada daftar fitur dan hanya beberapa foto yang tidak terlalu menarik. (Apakah orang ini mencuri tumpangan ini, menabrak hidran, dan kemudian segera memutuskan dia perlu membongkar mobil di eBay? Siapa tahu.)
Sebarkan beritanya
Jangan repot-repot dengan iklan cetak. Mereka tidak hemat biaya menurut pendapat saya. Tempat pertama untuk mendaftarkan mobil Anda ada di Craigslist. Ini gratis, dan akan mendapat banyak penayangan. Tetapi jika Anda serius, jangan berhenti di satu situs.
Selanjutnya, saya akan merekomendasikan eBay. Anda harus mendaftar untuk sebuah akun dan Anda akan dikenakan biaya untuk mendaftarkan mobil Anda, tetapi eBay adalah komunitas perdagangan yang dihormati. Ada perlindungan untuk pembeli dan penjual (sesuatu yang tidak Anda miliki dengan Craigslist). Formatnya juga memberi Anda lebih banyak ruang untuk gambar, detail, dan deskripsi.
Jalankan lelang selama tujuh hingga 10 hari. Jangan khawatir jika tidak terjual selama lelang yang sebenarnya. Inti sebenarnya dari eBay adalah mengiklankan kendaraan Anda. Anda hanya mencari pihak yang berkepentingan. Sebagian besar mobil yang saya jual di eBay laku setelah lelang berakhir!
Facebook adalah tempat gratis lain di mana Anda dapat menyebutkan mobil Anda untuk dijual atau menautkan ke situs mana pun di mana mobil Anda terdaftar. Autotrader.com dan Cars.com adalah dua situs berbayar lainnya, tetapi terkadang lebih sulit untuk membuat penjualan pribadi Anda diperhatikan di situs tersebut. Dealer membayar situs tersebut lebih banyak uang agar inventaris mereka menonjol dan dilihat terlebih dahulu.
Terakhir, bergantung pada seberapa unik mobil Anda, mungkin ada forum yang didedikasikan hanya untuk model tersebut. Anda akan terkejut jenis mobil sehari-hari apa yang diikuti oleh komunitas Internet. Forum ini umumnya memiliki bagian rahasia dan biasanya bebas untuk bergabung. Ini semua tentang menjangkau pembeli sebanyak mungkin.
Harga mobil Anda untuk penjualan pribadi
Tidak yakin apa yang harus ditanyakan untuk kendaraan Anda? Saatnya pergi memancing. Selalu mulai dari atas.
Jika Anda sudah mencoba untuk menukar mobil Anda, Anda sudah tahu berapa yang akan dibayar dealer kepada Anda, jadi mulailah dengan nomor di sebelah utara penawaran tukar tambah. Ukur minat pada tingkat harga yang berbeda dan turunkan sesuai dengan itu.
Meskipun kita orang Amerika jarang menegosiasikan harga untuk hal-hal lain, hampir semua dari kita berharap untuk menegosiasikan harga sebuah mobil, jadi jangan heran jika Anda mulai mendapatkan penawaran lowball.
Tidak ada jaminan mobil Anda akan terjual, tetapi jika Anda menyentuh semua poin ini, kemungkinan besar Anda akan menjual kendaraan Anda lebih banyak daripada seseorang yang mencantumkan mobil yang sama dengan beberapa foto jelek dan deskripsi dua kalimat.
Setelah Anda menjual mobil Anda, pastikan Anda membeli kendaraan berikutnya dengan cara yang cerdas:
Catatan Editor: Artikel ini awalnya diterbitkan pada Oktober 2012. Artikel ini telah diperbarui secara menyeluruh untuk relevansi dan keakuratannya sebelum diterbitkan kembali.
